ご売却の具体的な進め方
最初のご面談にて
- 不動産をご売却される『理由』『売却完了までに許される時間』『最終売却判断の決定権者』の３項目をお聞かせ戴きます。
- 対象不動産周辺の、直近の売買成約状況、売却活動中の不動産情報と併せて、不動産市況をご説明致します。
- 売却諸経費、譲渡税などをご説明致します。
- 売却に向けて、売主の目的達成を守るＪＲＳのシステムをご説明致します。
ご売却を決断されたとき
- 売主が希望する売却システムを選択して戴きます。
- 売却システムに応じた予定報酬額を、ご相談のうえ決定します。
- 売主側仲介業者を選定する場合は、弊社推薦の業者から選定して戴きます。
- 最終的な売却希望価格と、売却活動する売出し価格を決定します。
- ＪＲＳと媒介契約を締結させて戴きます。
売却活動
- その売却物件の性格上、口コミによる売却活動の方が高く売れると考えられる場合は、水面下での営業活動を致します。
- 通常は、不動産流通機構（レインズ）に物件登録する等、幅広く買主を集める手法をとります。
- 売主のご事情により、『水面下での売却活動を希望』される場合、ＪＲＳが信頼するルートに限り、営業活動を致します。
- 定期的に営業活動をご報告差し上げます。
購入客が現れたとき
- 売買価格等の諸条件について、売主の立場で、売主の目的に反することなく、買主側と交渉致します。
- 交渉の一部始終は速やかにご報告し、売主の判断を仰ぎます。
- 購入希望価格をもとに、売却諸経費、譲渡税を改めてご説明いたします。
売買の諸条件がほぼ纏まったとき
- 売買契約書の案文を、相手仲介業者と協力して作成致します。
- 売主に不利になる契約内容にならないよう、買主側と交渉しながら売買契約書を作成致します。
売買契約締結
- 一般的には、どちらかの仲介業者の店舗・事務所が契約場所になります。
- 仲介業者が買主への重要事項説明を行い、契約書案文を再度読み合わせ、調印致します。
- 買主から手付金（内金）を受領し、領収書を発行して戴きます。
残金決済時
- 一般的には買主の指定する金融機関等で残金決済を行います。
- 権利書（登記事項証明書）、印鑑証明、ご実印、免許証などの本人確認証をご持参戴き、これを司法書士が確認します。
- 不備がなければ、残金を受領（振込・小切手等）し、領収書を発行して戴きます。
- 通常、残金の受領と同時に売却物件を買主に引渡します。